繼618期間“‘頤’起熱愛，就現(xiàn)在”專場直播創(chuàng)新嘗試后，京東與北京衛(wèi)視聯(lián)手打造的“綜藝+電商直播”又出續(xù)集了！8月14日，《跨界歌王》當紅明星小沈陽、乃萬、徐藝洋和北京衛(wèi)視主持人曹揚、譚江海、鄭璐將集體亮相京東直播間，還有重磅嘉賓崔健、尤長靖、旅行團樂隊到場助陣，屆時大家既能看綜藝，還能購好物。此次雙方合作在為京東熱8購物季火熱加碼，用歌聲唱響熱愛的同時，也將探索“綜藝+電商直播”更多可能。眾明星在線寵粉，綜藝互動***“帶貨”現(xiàn)場據(jù)悉，14日開啟的京東X北京衛(wèi)視專場直播中，北京衛(wèi)視《跨界歌王》的明星們將帶來極具突破性的帶貨直播。小沈陽、乃萬、徐藝洋將會奉上絕美愛豆的唱跳舞臺，而曹揚、譚江海、鄭璐也將一改往日沉穩(wěn)畫風，首秀唱跳才藝！粉絲們快來pick你的心中所愛！更有重量級嘉賓崔健、尤長靖和旅行團樂隊真情獻唱，多元的音樂風格讓人仿佛身臨其境一場綜藝晚會。不會帶貨的歌手不是好主播，在展現(xiàn)才藝之外，明星們還要親自試用和推薦時下**熱的爆款尖貨。據(jù)悉，此次正值熱8購物季，京東聯(lián)合品牌帶來華為P40Pro5G手機、科沃斯掃地機器人、飛科剃須刀、任天堂Switch游戲機、Bose無線藍牙運動耳機等爆款好物。帶貨期間。做直播是要注意什么？杭州抖音直播策劃

    這毫無疑問有直播的功勞。2.長遠來看，我們認為直播電商會成為品牌銷售的標配，但是很難成為絕大多數(shù)品類的主要銷售通路。下面我們會分別從直播和電商新模式這兩個方向展開論述。文章會分為上下兩篇，上篇講現(xiàn)在，下篇講將來。上篇中，我們會介紹目前作為電商直播主流形式的“有聲有色的聚劃算”；下篇我們則會討論一種現(xiàn)在還不主流但未來會占據(jù)越來越重要地位的電商直播形式，即“有聲有色的什么值得買”。歡迎持續(xù)關(guān)注，希望能帶來新的思考角度。從直播的發(fā)展歷程看直播電商上一輪“千播大戰(zhàn)”：映客開啟了戰(zhàn)事，陌陌拿下了戰(zhàn)場電商直播并不是移動直播***次站上風口了。上一波直播混戰(zhàn)的過程，如果用一句話來概述，就是映客開啟了戰(zhàn)事，陌陌拿下了戰(zhàn)場。2016年被稱為中國的直播社交元年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2016年上半年，近半網(wǎng)民曾觀看過網(wǎng)絡直播，用戶規(guī)模達到億。那一年也被認為是成立于2015年的映客的***時代，在接連完成了兩輪融資后，其估值達到70億元。只是盛世閃現(xiàn)。據(jù)其招股書顯示，到2016年第四季度，映客平均月活達到頂峰的萬人后，便開始迅速下跌。反觀移動社交平臺陌陌，同樣在2015年推出直播業(yè)務，直播上線四個月后。杭州直播策劃視頻直播應該怎么掙錢?

    你當然是希望觀眾跟著你的節(jié)奏來推動。但是UGC不一樣，它一個單品只有3分鐘，像薇婭李佳琦，三五分鐘講完一個產(chǎn)品，講完售空，然后下一個?！币舱蛉绱?，2019年之后，UGC達人帶貨的模式在電商平臺***流行開來，PGC不再是電商直播的主流。陳濤復盤后認為，**關(guān)鍵的是他們做內(nèi)容的節(jié)奏對了，符合了觀眾的購物心理，因為“直播間的受眾是快進快出的?！边@一特點也在明星直播的數(shù)據(jù)中也有表現(xiàn)。比如陳赫直播首秀當日，直播間觀看人數(shù)達到5000萬，但人數(shù)峰值只有。(來自飛鴿數(shù)據(jù))除此之外，UGC的方式也讓觀眾更有親切感。“用手機來播的時候人會比較大，感覺這個人在你眼前。PGC就像普通的電視節(jié)目，一堆人的話鏡頭景別就會遠一些，觀眾就感覺沒那么親近。”不過隨著電商直播的進化，如今PGC和UGC的區(qū)別也不再明顯?！氨热鐒闹辈ラg，其實也是非常專業(yè)的PGC團隊，但是形式是豎屏的，所謂PUGC。”直播行業(yè)的更新迭代，比很多人想象得要快?！?019年不掙錢的PGC模式走下神壇后，廣告費少了，做的機構(gòu)越來越少，很快達人的各種推送就上去了?！毙袠I(yè)內(nèi)人員的更迭也很快，陳濤已經(jīng)見怪不怪。“這個行業(yè)門檻低，很多人進場，也有很多人離場?！薄懊餍清X太好掙了。

    還是因為可以在平臺上說‘某某明星同款’，老羅就是個例子，他的直播已經(jīng)不知道被剪成多少片段在抖音上投放了。而簽代言的話，明星一年下來也只是配合幾次商業(yè)活動?！标悵f。前段時間比較火的“女明星開包視頻”也是類似的?！斑@種視頻幾萬到幾十萬不等，女明星從包里拿出來說這是自己的正在用的口紅，拍個三十秒，品牌方就會拿這個來宣傳，其實她們可能根本沒用過?！敝辈バ袠I(yè)的門道之深，一些明星也有認識。前不久，在一檔帶貨綜藝《你的帶貨王2020》的云探班采訪中，陳赫也坦言：“(跟專業(yè)主播比)明星完全沒有優(yōu)勢，根本帶不過。也就是粉絲基礎(chǔ)大一點，但隔行如隔山，需要專業(yè)積累，需要進行學習研究，要花很多時間學習和看別人直播?！睂τ谠敢庹J真研究直播的明星，陳濤表示業(yè)內(nèi)是歡迎的?！懊餍窍胱龊脦ж?，至少他得是這款商品真正的使用者和體驗者，而不是單純過來撈金，這種做法不可能長久。而且這次的熱潮跟**也有關(guān)，明星缺少活動和曝光度，等到影視業(yè)復蘇了，就不會有幾個明星再來做直播帶貨了?！睙o論是明星還是大V坐陣，當前電商直播普遍還是在打價格戰(zhàn)。真正能讓消費者荷包大開的，既不是主播的一張嘴，也不是明星自帶的流量，而是低價。做視頻直播能掙到錢嗎?

    見證了MCN初創(chuàng)的風光時代。據(jù)茉莉傳媒CEO林敏介紹，「當時茉莉媽媽在淘寶的一篇導購文章，閱讀量達到了130萬之多，直接為品牌商帶來30萬元的銷售轉(zhuǎn)化」。這樣的MCN機構(gòu)在確定自己的發(fā)展定位后，就開始把自己培育成B2B營銷平臺，不再做導購的平臺，因為源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)作不是它的優(yōu)勢，也不容易持續(xù)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，受阿里傾斜資源的茉莉傳媒成長為與40000多個媒介達人達成長期深入合作，服務過1500多個品牌的電商內(nèi)容營銷MCN機構(gòu)，領(lǐng)域涵蓋母嬰、家居、時尚、美食等。據(jù)淘寶直播MCN負責人玄德透露，「淘寶主播(**在專業(yè)的MCN的工會下面的專業(yè)主播)增速保持非?？臁Ｊ称?、母嬰、運動、戶外等等垂直類目的專業(yè)主播也在成長。目前每月帶貨規(guī)模超過100萬的直播間超過400個。淘寶直播是90后創(chuàng)業(yè)非常好的平臺。年齡分布從70-00都有。相對來說，90后的占比**高，00后也開始登上了電商直播的舞臺；**老的主播110歲賣枸杞。主播不一定顏值需要非常高，只要有專業(yè)知識都可以通過平臺展現(xiàn)自我價值」。淘寶MCN機構(gòu)運營模式，資料：網(wǎng)經(jīng)社，天風證券公開數(shù)據(jù)顯示，從轉(zhuǎn)化率來看，淘寶直播進店的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達到65%，而之前前列的網(wǎng)紅直播電商轉(zhuǎn)化率*為20%，社交電商的轉(zhuǎn)化率*為6-10%。如何提高直播的帶貨的能力？南通快手直播機構(gòu)

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