光瓶酒終端分級(jí)策略三步法則煙酒店渠道和餐飲渠道也是光瓶酒消費(fèi)的**渠道，主要以高鋪市率為鋪市目標(biāo)，以**客戶為主攻目標(biāo)，通過打造形象一條街帶動(dòng)整體市場氛圍。作者建議將煙酒店和餐飲店進(jìn)行終端分級(jí)，可將終端一般分為**店和陳列點(diǎn)，**店是光瓶酒氛圍營造和產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是市場啟動(dòng)期必須集中資源擠占并啟動(dòng)**店，以達(dá)到較好的氛圍營造和銷售帶動(dòng)作用，陳列店一般以本品陳列展示為主，銷量相對(duì)較小。與商家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合白酒消費(fèi)主流正呈現(xiàn)出由盒裝酒向光瓶酒轉(zhuǎn)變的態(tài)勢，而這一現(xiàn)象在安徽北部表現(xiàn)尤為明顯。安寧區(qū)高度光瓶酒代理

1.在包裝方面，藍(lán)瓶光瓶產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上使用藍(lán)色玻璃，瓶身透亮***，彰顯時(shí)尚現(xiàn)代之感。在口感方面，由于新一代綿柔型啟壇香的定位，使其在品質(zhì)上進(jìn)行了升級(jí)，酒體更加低度、柔順。   2.“超越經(jīng)典”是傳遞出對(duì)傳統(tǒng)品質(zhì)的升級(jí)，“有點(diǎn)柔”則是為了迎合消費(fèi)者對(duì)綿柔口感的需求?！八{(lán)色”是整體營銷的**，凸顯出品質(zhì)感、時(shí)代感、現(xiàn)代感，從而給人以綿柔、時(shí)尚、***的消費(fèi)體驗(yàn)。  啟壇香藍(lán)瓶品牌定位的三大特點(diǎn)：價(jià)格升級(jí)，藍(lán)瓶瞄準(zhǔn)中***光瓶白酒市場，并迎合白酒低度化消費(fèi)趨勢和年輕一代的時(shí)尚潮流;品牌升級(jí)，藍(lán)瓶針對(duì)細(xì)分市場，樹立特的品牌形象，時(shí)尚潮流;人群升級(jí)，鎖定年輕一代消費(fèi)者，扭轉(zhuǎn)了啟壇香酒的人群老化、邊緣化趨勢。津南區(qū)低度光瓶酒招商對(duì)于中低端光瓶酒產(chǎn)品來說，當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢在不動(dòng)銷的時(shí)候，做一些消費(fèi)者促銷活動(dòng)就更為重要了。

制定合理市場價(jià)格體系價(jià)格是一個(gè)產(chǎn)品得以生存的生命線，如果價(jià)格體系設(shè)置不合適，價(jià)格管控不到位都有可能讓產(chǎn)品“死掉”。作者結(jié)合一些暢銷產(chǎn)品的價(jià)格體系設(shè)置，給予光瓶酒商家的一些意見和建議。價(jià)格體系設(shè)置基本原則包括：自身毛利潤控制在10%—20%，凈利潤在8%—10%，同時(shí)配備20%的市場支持：主要投入在渠道建設(shè)、終端氛圍、促銷活動(dòng)上，其中有4%用于終端廣告物料支持，4%用于戶外廣告支持，4%用于**品嘗支持，4%用于節(jié)日促銷，4%用于協(xié)銷人員支持;在市場啟動(dòng)期，建議將資源聚焦于終端氛圍營造和**品嘗上，減少戶外廣告投放，建議節(jié)日促銷投入4%，協(xié)銷人員支持4%，**品嘗6%，終端物料6%;商家可以根據(jù)自身情況及區(qū)域市場的實(shí)際狀況可對(duì)市場費(fèi)用投入進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)調(diào)研自己市場**競爭產(chǎn)品的價(jià)格體系，作為參考。做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

光瓶酒一直是中國人餐桌上常出現(xiàn)的白酒，以其低價(jià)格、性價(jià)比高被廣大消費(fèi)者接受，回購率高，是白酒代理的好選擇。那么有哪些便宜的光瓶酒代理項(xiàng)目呢?光瓶酒低價(jià)貨源渠道如何獲取?便宜的光瓶酒有很多，原料造價(jià)各不同，對(duì)于經(jīng)銷商來說，代理 一款價(jià)格低、品質(zhì)好的光瓶酒才是理想選擇。四川省邛崍市江洋酒廠生產(chǎn)的啟壇香光瓶酒，瓶裝，桶裝，大容量等應(yīng)有盡有。四川省邛崍市江洋酒廠自建廠以來，秉承傳統(tǒng)釀酒技藝，選用高粱、小麥、大米、玉米、糯米為主要原料，輔多種微生物為糖化酵劑，再經(jīng)過長期發(fā)酵，緩慢蒸餾，取之精華，經(jīng)多年陳貯后，精心而成。產(chǎn)品上市以來，以優(yōu)異的品質(zhì)深受消費(fèi)者信賴!從當(dāng)前來看，光瓶酒線下促銷主要以現(xiàn)金、實(shí)物為主。白酒的傳統(tǒng)性特點(diǎn)讓光瓶酒促銷手段必然區(qū)域傳統(tǒng)。

隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)酒水的品質(zhì)和體驗(yàn)都有更高的需求，開始拒絕廉價(jià)，追求性價(jià)比更高的產(chǎn)品。啟壇香酒正是滿足消費(fèi)者對(duì)***、優(yōu)口感和性價(jià)比的追求，推出了啟壇香20酒光瓶酒。

啟壇香20光瓶酒高酒質(zhì)、高顏值、高性價(jià)；循壞快，動(dòng)銷快，回款快。自上市以來就受到行業(yè)關(guān)注，不管從其產(chǎn)品開發(fā)，還是市場投入，其頻頻動(dòng)作，勢如破竹，發(fā)展迅速，受到了眾多消費(fèi)者的追捧和青睞，在市場上熱賣!

一款好賣的光瓶所必備的關(guān)鍵指標(biāo)有兩個(gè)：一個(gè)是內(nèi)在品質(zhì)，另一個(gè)是價(jià)格優(yōu)勢。啟壇香20酒酒質(zhì)**，價(jià)格十分接地氣，性價(jià)比遠(yuǎn)超同類競品，終端銷售場合非常***，自上市以來，在多個(gè)地區(qū)動(dòng)銷火爆。 濃香型光瓶酒招商，啟壇香光瓶酒招商。津南區(qū)低度光瓶酒招商

白酒新國標(biāo)的實(shí)施，對(duì)光瓶酒而言，其導(dǎo)向性更強(qiáng)、約束力更大、意義更明顯。安寧區(qū)高度光瓶酒代理

六、光瓶酒產(chǎn)品動(dòng)銷策略光瓶酒在完成首輪鋪市后，接下來****的工作就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效動(dòng)銷，否則，產(chǎn)品將面臨嚴(yán)峻的被退場風(fēng)險(xiǎn)，作者總結(jié)了動(dòng)銷的幾個(gè)步驟，以供大家參考。1、配備促銷人員在餐飲集中區(qū)，一般在中午和晚上吃飯高峰期，選擇生意較好的**店派駐促銷人員進(jìn)行輪店導(dǎo)購(同時(shí)在幾家店內(nèi)交替導(dǎo)購)，促銷人員可由業(yè)務(wù)人員代替，或者招聘臨時(shí)促銷員，通過在店內(nèi)不斷的向消費(fèi)者推薦本品，并開展**品嘗活動(dòng)，從而達(dá)到較好的宣傳作用。安寧區(qū)高度光瓶酒代理

四川省邛崍市江洋酒廠擁有 全國進(jìn)行銷售 經(jīng)營范圍：生產(chǎn)、銷售瓶裝白酒、散裝原酒，原漿酒、純糧白酒 主要渠道：電商 商店 酒店 餐飲 代理加盟 專賣店 等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，主營業(yè)務(wù)涵蓋土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒。目前我公司在職員工以90后為主，是一個(gè)有活力有能力有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。誠實(shí)、守信是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營要求，也是我們做人的基本準(zhǔn)則。公司致力于打造高品質(zhì)的土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒。公司力求給客戶提供全數(shù)良好服務(wù)，我們相信誠實(shí)正直、開拓進(jìn)取地為公司發(fā)展做正確的事情，將為公司和個(gè)人帶來共同的利益和進(jìn)步。經(jīng)過幾年的發(fā)展，已成為土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒行業(yè)出名企業(yè)。