品牌自播要擺脫“叫賣式”營(yíng)銷，關(guān)鍵在于從內(nèi)容化轉(zhuǎn)型，提升直播間的互動(dòng)性與價(jià)值感。具體可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 從“叫賣式”轉(zhuǎn)向“分享式”直播：  

在公域流量為主的直播間，如抖音、快手等平臺(tái)，用戶多為一次性過(guò)客，因此需要通過(guò)“叫賣式”吸引眼球。但在私域流量為主的直播間（如視頻號(hào)），用戶更傾向于信任和習(xí)慣，因此應(yīng)從“生怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)賣點(diǎn)的喊叫式直播”轉(zhuǎn)變?yōu)椤安宦湎乱粋€(gè)需求場(chǎng)景的分享式直播”。例如，女裝品類可以更多地展示使用場(chǎng)景，而不是單純強(qiáng)調(diào)折扣力度。

2. 打造內(nèi)容型直播，增強(qiáng)用戶粘性：  

優(yōu)良的直播間應(yīng)具備“場(chǎng)景、話術(shù)、情緒、商品展示”四大要素。通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景的營(yíng)造、劇情式話術(shù)、互動(dòng)設(shè)計(jì)等方式，提升直播的趣味性和吸引力。例如，抖音主播“大嘴妹”在淘寶直播中結(jié)合音樂(lè)教學(xué)，將帶貨與內(nèi)容結(jié)合，提升了用戶參與度。

3. 建立“關(guān)系式”直播，強(qiáng)化品牌信任：  

直播不僅是銷售工具，更是品牌與用戶建立關(guān)系的橋梁。通過(guò)主播與用戶的互動(dòng)，建立信任感，從而激發(fā)購(gòu)買意愿。例如，服飾行業(yè)應(yīng)從“叫賣式”轉(zhuǎn)向“關(guān)系式”直播，通過(guò)內(nèi)容與社交的結(jié)合，提升品牌影響力。

4. 內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)品牌自播常態(tài)化：  

品牌自播需要像運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)一樣進(jìn)行內(nèi)容策劃和私域運(yùn)營(yíng)。通過(guò)持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，如產(chǎn)品知識(shí)、使用技巧、品牌故事等，吸引用戶關(guān)注并形成品牌忠誠(chéng)度。例如，聚劃算通過(guò)“千店聯(lián)播”和《劃算8點(diǎn)半》模式，幫助品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化升級(jí)，提升用戶停留時(shí)間和互動(dòng)率。

5. 借助平臺(tái)資源，提升內(nèi)容質(zhì)量：  

 大平臺(tái)如淘寶、抖音等正在推動(dòng)內(nèi)容型直播的發(fā)展，品牌可以借助這些平臺(tái)的資源和經(jīng)驗(yàn)，提升直播內(nèi)容的質(zhì)量和專業(yè)度。例如，淘寶將內(nèi)容化作為2023年五大戰(zhàn)略之一，通過(guò)內(nèi)容吸引用戶并增強(qiáng)品牌認(rèn)知。

品牌自播要擺脫“叫賣式”營(yíng)銷，關(guān)鍵在于從內(nèi)容出發(fā)，打造有溫度、有互動(dòng)、有信任的直播體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的深度連接。