網(wǎng)站導(dǎo)航
一句話嚇退90%同行：邁茨工業(yè)公開(kāi)挑戰(zhàn)500行
“老板，我們要的電動(dòng)缸，你們做過(guò)嗎？”
過(guò)去12年，幾乎每天都有人這樣問(wèn)劉易。他的回答從“做過(guò)幾個(gè)行業(yè)”變成“接下來(lái)要做500個(gè)行業(yè)”。一句話，把評(píng)論區(qū)炸成兩派：有人豎大拇指，有人扔問(wèn)號(hào)——吹牛吧？jin天，我們就把這句“大話”拆給你看，看看一家工廠到底怎樣把電動(dòng)缸做成“行業(yè)拼圖”。一、先把牛皮立住：500行計(jì)劃怎么來(lái)的？
2024年春天，劉易在抖音后臺(tái)收到一條私信：“我們是做深海養(yǎng)殖網(wǎng)箱升降的，需要一臺(tái)防海水腐蝕的電動(dòng)缸，能做嗎？”劉易帶著工程師鉆進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，7天后把樣機(jī)扔進(jìn)3米深鹽霧箱，連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)240小時(shí)不壞?？蛻舢?dāng)場(chǎng)下單200臺(tái)。
這條視頻一發(fā)，后臺(tái)私信雪崩：光伏、鋰電、輪椅、舞臺(tái)燈、寵物喂食機(jī)……需求千奇百怪。劉易干脆拍板：既然要做，就一次性做到底——挑戰(zhàn)500個(gè)不同行業(yè)，每個(gè)都給專屬方案。目標(biāo)一出，粉絲漲到50萬(wàn)，同行卻笑他“貪多嚼不爛”。劉易只回一句：“嚼不嚼得爛，看牙口?！倍⒁粡埻ㄓ脠D紙為何行不通？
很多人以為電動(dòng)缸就是“電機(jī)+絲桿+外殼”，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有暗坑。
? 鋰電卷繞：粉塵多，普通密封三天就卡死；
? 醫(yī)療器械：推力要柔和到不會(huì)夾疼皮膚；
? 倉(cāng)儲(chǔ)分揀：24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，溫度一高就ba工。
劉易把過(guò)往踩過(guò)的坑寫(xiě)成“避坑清單”，掛在新媒體主頁(yè)，3天被收藏2萬(wàn)次。清單里一句話火了：“別拿A行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)去B行業(yè)賭運(yùn)氣?！比?、三板斧砍出定制方案
邁茨工業(yè)把定制拆成三步，每一步都讓客戶看得見(jiàn)、聽(tīng)得懂、查得到。需求畫(huà)像
銷(xiāo)售電話不超10分鐘，先問(wèn)6個(gè)關(guān)鍵詞：負(fù)載多重、速度多快、環(huán)境多臟、一天干幾小時(shí)、壽命想幾年、預(yù)算給多少。后臺(tái)自動(dòng)生成一張雷達(dá)圖，客戶當(dāng)場(chǎng)就能看懂自己到底“偏重”哪一項(xiàng)。紙上推演
技術(shù)團(tuán)隊(duì)用仿真軟件把工況跑一遍：溫度曲線、受力熱點(diǎn)、磨損壽命全部用顏色標(biāo)出來(lái)。客戶收到3頁(yè)彩色報(bào)告，比PPT更直觀。小樣快跑
樣機(jī)不漂亮，卻是真材實(shí)料：外殼打刻客戶編號(hào)，7天mian費(fèi)試用，跑壞了直接換新。劉易說(shuō)：“讓客戶罵在樣機(jī)上，別罵在大貨上?！彼?、500行計(jì)劃進(jìn)行到哪一步？
截至目前，邁茨工業(yè)已經(jīng)交出26份“作業(yè)”：
? 舞臺(tái)燈光：電動(dòng)缸藏進(jìn)燈架，0.1秒完成角度切換，演出零失誤；
? 物流分揀：重載1.5噸，每天往返2萬(wàn)次，三個(gè)月免維護(hù)；
? 醫(yī)療床：推力柔和到能夾豆腐不碎，老人單手就能操作。
每完成一個(gè)行業(yè)，劉易就剪成30秒短片發(fā)抖音，評(píng)論區(qū)秒變“許愿池”——輪椅廠家喊“下一個(gè)輪到我”，冰淇淋機(jī)老板留言“能不能防-30℃”。五、把實(shí)驗(yàn)室搬到線上：人人都能查進(jìn)度
擔(dān)心交了錢(qián)就沒(méi)人理？邁茨工業(yè)把訂單進(jìn)度搬到網(wǎng)頁(yè)：
? 設(shè)計(jì)階段：圖紙幾點(diǎn)幾分發(fā)給客戶確認(rèn)，一目了然；
? 加工階段：機(jī)床攝像頭實(shí)時(shí)直播，客戶隨時(shí)截屏；
? 測(cè)試階段：數(shù)據(jù)曲線自動(dòng)推送手機(jī)，異常提前預(yù)警。
劉易說(shuō)：“把過(guò)程攤開(kāi)，比任何售后話術(shù)都管用?！绷?、給還在觀望的你三句話行業(yè)再小也有發(fā)言權(quán)，數(shù)據(jù)再細(xì)也別嫌麻煩；先問(wèn)需求，再談價(jià)格，能省下反復(fù)打樣的冤枉錢(qián)；把樣機(jī)當(dāng)試金石，敢給你試用的廠家，才敢說(shuō)“壞了算我的”。結(jié)尾彩蛋
500行計(jì)劃才走到第26站，邁茨工業(yè)就把挑戰(zhàn)書(shū)貼在了主頁(yè)空白欄：
“第27行是誰(shuí)？評(píng)論區(qū)報(bào)名?！?
也許下一條視頻，就會(huì)出現(xiàn)你的行業(yè)；也許下一臺(tái)電動(dòng)缸，就寫(xiě)著你公司的名字。劉易z后留了一句：“路還長(zhǎng)，我們一臺(tái)一臺(tái)做，做到500行，再回頭看，jin天吹的牛都算數(shù)。”
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