隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動智能設(shè)備軟硬件功能的不斷完善，網(wǎng)民使用習慣發(fā)生了巨大變化，用戶行為方式從傳統(tǒng)的PC端為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤癙C端+移動端”并重，呈現(xiàn)出跨屏互動的趨勢，至此大數(shù)據(jù)的作用也日益明顯起來。然而對于大數(shù)據(jù)及營銷你真的了解嗎?它到底有哪些價值?這個時代搞營銷就像是在做一道未知口味的超級大蛋糕，而營銷手段就好比不同的口味的配料，隨著個人的喜好不同，配出的味道也將會不一樣，但這個蛋糕終歸是要拿到桌面上去品嘗，所以在海量的人群信息中如何具的讓潛在客戶看見并接受呢?答案就是大數(shù)據(jù)的運用。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動智能設(shè)備軟硬件功能的不斷完善，網(wǎng)民使用習慣發(fā)生了巨大變化，用戶行為方式從傳統(tǒng)的PC端為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤癙C端+移動端”并重，呈現(xiàn)出跨屏互動的趨勢，至此大數(shù)據(jù)的作用也日益明顯起來。然而對于大數(shù)據(jù)及營銷你真的了解嗎?它到底有哪些價值?又有哪些問題呢?下面8句話告訴你什么是真正的大數(shù)據(jù)營銷。大數(shù)據(jù)營銷讓一切營銷行為和消費行為皆數(shù)據(jù)化數(shù)據(jù)流化使得營銷行動目標明確、可追蹤、可衡量、可優(yōu)化，從而造就了以數(shù)據(jù)為**的營銷閉環(huán)即消費——數(shù)據(jù)——營銷——效果——消費。新意互動策略中心總經(jīng)理鄧繼民表示。RFM模型：識別值得發(fā)優(yōu)惠券的人。鯉城區(qū)SaaS大數(shù)據(jù)營銷

    出自MBA智庫百科(wiki./)目錄1什么是大數(shù)據(jù)營銷2大數(shù)據(jù)營銷的特點3大數(shù)據(jù)營銷范式變革[1]4大數(shù)據(jù)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀[1]大數(shù)據(jù)來源的分類大數(shù)據(jù)營銷的主要用途5大數(shù)據(jù)營銷的注意點6參考文獻[編輯]什么是大數(shù)據(jù)營銷大數(shù)據(jù)營銷是指基于多平臺的大量數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營銷方式。大數(shù)據(jù)營銷衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。依托多平臺的大數(shù)據(jù)采集，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測能力，能夠使廣告更加精細有效，給品牌企業(yè)帶來更高的投資回報率。大數(shù)據(jù)營銷的**在于讓網(wǎng)絡(luò)廣告在合適的時間，通過合適的載體，以合適的方式，投給合適的人。[編輯]大數(shù)據(jù)營銷的特點多平臺化數(shù)據(jù)采集：大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來源通常是多樣化的，多平臺化的數(shù)據(jù)采集能使對網(wǎng)民行為的刻畫更加***而準確。多平臺采集可包含互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、智能電視未來還有戶外智能屏等數(shù)據(jù)。強調(diào)時效性：在網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)民的消費行為和購買方式極易在短的時間內(nèi)發(fā)生變化。在網(wǎng)民需求點**高時及時進行營銷非常重要。全球**的大數(shù)據(jù)營銷企業(yè)AdTime對此提出了時間營銷策略，它可通過技術(shù)手段充分了解網(wǎng)民的需求，并及時響應(yīng)每一個網(wǎng)民當前的需求。海滄區(qū)SaaS大數(shù)據(jù)營銷優(yōu)勢大數(shù)據(jù)營銷幫助品牌建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策體系，減少主觀判斷的誤差。

    大數(shù)據(jù)營銷即建立一個數(shù)據(jù)建模讓營銷更加精細、有效微播易技術(shù)經(jīng)理林星認為，數(shù)據(jù)的獲取方法主要體現(xiàn)在信息系統(tǒng)普及、傳感器網(wǎng)路等等。其次是數(shù)據(jù)處理方法，像是使用通用計算機搭建計算能力超群的系統(tǒng)，如SNS社交媒體，利用更加開放的系統(tǒng)，在不妨礙平臺利益和用戶隱私的情況下，理論上獲取每一個個人的SNS行為軌跡，然后存儲在服務(wù)器上，形成一個龐大的數(shù)據(jù)庫積累后成為大數(shù)據(jù)營銷的一個數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。目前在營銷過程中涉及數(shù)據(jù)方面的多而雜，這時需要對數(shù)據(jù)的有效性進行過濾，例如行為噪聲，重復數(shù)據(jù)，非目標用戶數(shù)據(jù)等等。換句話說，大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)和處理能力不再是主要矛盾，主要矛盾是如何從數(shù)據(jù)中獲取想要的知識，也就是數(shù)據(jù)建模即挖掘能力。當然這個問題的求解，需要一些列建模的過程，然后把它轉(zhuǎn)化成為具體的計算問題。林星表示，目前的大數(shù)據(jù)技術(shù)雖然可以讓營銷動作做得更加精細、有效，但做起來并不容易。即便是公認大數(shù)據(jù)營銷的大佬亞馬遜、樂天，也經(jīng)常會被吐槽推薦的東西驢唇不對馬嘴，或者是已經(jīng)買過的東西也會一再推薦。因此，未來基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的提升，大數(shù)據(jù)營銷的精細性將帶來更多的商業(yè)價值。

    消費者意見也作為一項市場調(diào)研大數(shù)據(jù)參與企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，且由此映射出的前沿觀點和時尚潮流還讓“快速時尚”成為了****的品牌代名詞。2.開展精細的推廣活動。基于數(shù)據(jù)的精細推廣活動可大致分為三類:首先，企業(yè)作為其產(chǎn)品的經(jīng)營者可以通過大數(shù)據(jù)的分析定位到有特定潛在需求的受眾人群并針對這一群體進行有效的定向推廣以達到刺激消費的目的。紅米手機在QQ空間上的始發(fā)就是一項成功的“大數(shù)據(jù)找人”精細營銷案例。通過對海量用戶的行為泡括點贊、關(guān)注相關(guān)主頁等)和他們的身份信息泡括年齡、教育程度、社交圈等)進行篩選后，公司從6億Qcone用戶中選出了5000萬可能對紅米手機感興趣的用戶作為此次定向投放廣告和推送紅米活動的目標群體并**終預(yù)售成功。其次，針對既有的消費者，企業(yè)可以通過用戶的行為數(shù)據(jù)分析他們各自的購物習慣并按照其特定的購物偏好、獨特的購買傾向加以一對一的定制化商品推送。Turge佰貨的促銷手冊、沃爾瑪?shù)慕ㄗh購買清單、亞馬遜的產(chǎn)品推薦頁無一不是個性化產(chǎn)品推薦為企業(yè)帶來可預(yù)測銷售額的體現(xiàn)。**后，企業(yè)可以依據(jù)既有消費者各自不同的人物特征將受眾按照“標簽”細分（如“網(wǎng)購達人”)。未來企業(yè)只有兩類：數(shù)據(jù)驅(qū)動型和瀕臨淘汰型。

    ①類目拉新：隨著現(xiàn)代人購物決策時間變短，以前買部iphone要思前想后一個月，現(xiàn)在幾天甚至是幾個小時就決定了。所以時間段比較長的標簽，效果會減弱。如圖5所示，每個消費者都有不同的偏好，以大家電為例，除了拉動類目以外，**還要添加與店鋪定位相關(guān)的標簽，如搜索偏好、**偏好、瀏覽偏好、收藏偏好、加購偏好、購買偏好等。從這些類目里面圈出相應(yīng)的人群，然后向這些人群投放廣告，幫店鋪引流。**后呈現(xiàn)的收藏率和收藏單價都是商家愿意看到的好效果。②質(zhì)量人群擴展：如圖6所示，在類目定向的數(shù)據(jù)反饋上，尋找出有效的人群做為樣板，尋找出更多同類型的標簽人群。拉新人群的時候一般不著重強調(diào)ROI或者轉(zhuǎn)化率，而是看**率、**單價以及收藏。對于客單價比較低的店鋪，有可能拉新人群的轉(zhuǎn)化率或者ROI會高一些。但對于客單價比較高的店鋪，如果轉(zhuǎn)化率和ROI偏低，拉新人群效果就差了嗎？因為剛拉來的人不可能看一下就馬上購買（土豪除外），肯定得多看幾次，這時候這些人群就成為潛客人群，如果這時候轉(zhuǎn)化，這轉(zhuǎn)化的效果就歸功到潛客召回而不是拉新上。所以拉新客人群的時候，我們一般會看拉來的流量多不多，是否有收藏加購行為，而盡量不用轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比去評價。聯(lián)邦學習：數(shù)據(jù)‘可用不可見’的共贏方案。惠安策略大數(shù)據(jù)營銷便捷

大數(shù)據(jù)營銷能夠預(yù)測用戶生命周期價值，助力企業(yè)制定長期增長計劃。鯉城區(qū)SaaS大數(shù)據(jù)營銷

    大數(shù)據(jù)營銷的價值無外乎表現(xiàn)在兩個方面，一是數(shù)字品牌，二是效果營銷。而如何優(yōu)化提升品牌數(shù)字資產(chǎn)，這是數(shù)字品牌發(fā)展的根本和**。這里所指的數(shù)字資產(chǎn)不**是傳統(tǒng)品牌營銷所指的**度、美譽度，更重要的是品牌與消費共創(chuàng)的數(shù)字生態(tài)價值，從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)的商業(yè)化，進行有效的導流和促進銷售。他認為品牌會把“數(shù)據(jù)”當成營銷運營的**部分，打造符合企業(yè)、品牌行業(yè)及企業(yè)、產(chǎn)品特質(zhì)的更加深度的數(shù)據(jù)體系和數(shù)據(jù)應(yīng)用。畢竟數(shù)據(jù)是海量的，如何運營有限、有效的高質(zhì)量數(shù)據(jù)為企業(yè)更好的創(chuàng)造價值比大海撈針的粗放式玩兒法要實際的多。然而數(shù)字時代，一個品牌不**在收集數(shù)據(jù)，同時也在制造和影響數(shù)據(jù)，如何塑造和運營更加有利于企業(yè)和品牌營銷發(fā)展的數(shù)據(jù)流，必然成為今后品牌營銷必須面對的重要課題。因為大數(shù)據(jù)不是目的，營銷投入的關(guān)鍵在于產(chǎn)出，如何合理運用數(shù)據(jù)**大化影響營銷投入的ROI才是**終根本所在。大數(shù)據(jù)營銷讓社交網(wǎng)絡(luò)營銷等渠道更具價值中傳互動營銷傳播院院長于明認為，通過大數(shù)據(jù)抓取用戶，讓社交平臺價值倍增，而大數(shù)據(jù)營銷不*起到了一個連接社交平臺，精細抓取用戶的作用，而且通過數(shù)據(jù)整理做營銷后提煉大眾意見去做產(chǎn)品，完成了社交平臺營銷中的**基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。這表現(xiàn)在。鯉城區(qū)SaaS大數(shù)據(jù)營銷

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