原標(biāo)題：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做？本文，佰客來(lái)要為大家做一下運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值分析：我們?cè)趺醋龃髷?shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。要談起大數(shù)據(jù)，必然要提到BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司，它們?cè)诖髷?shù)據(jù)領(lǐng)域是先發(fā)者，不過(guò)這也很正常，因?yàn)樗旧硎怯袛?shù)據(jù)基因的，其天然的在線性，其血液中流淌著B(niǎo)AT的血，并通過(guò)BAT的形式來(lái)售賣(mài)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，它如果不提大數(shù)據(jù)，不提DT，反倒是不正常了，況且他的數(shù)據(jù)處理能力和應(yīng)用成熟度也是**的。但是，從對(duì)整個(gè)社會(huì)的價(jià)值角度講，其數(shù)據(jù)也是很受局限的，而運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)也許更有**性和競(jìng)爭(zhēng)力。(1)數(shù)據(jù)局部性：互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)還是相互割裂的，比如淘寶只有淘寶的售賣(mài)數(shù)據(jù)，京東也一樣，即使淘寶聯(lián)合京東，他也只有在線銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，它并沒(méi)有百度搜索的數(shù)據(jù)，沒(méi)有一家互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)能夠**全局，具有戰(zhàn)略眼光的互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)然意識(shí)到這一點(diǎn)，當(dāng)前的收購(gòu)兼并相當(dāng)大程度是為數(shù)據(jù)而來(lái)。(2)數(shù)據(jù)割裂性：互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)整合困難，比如你在百度搜索了褲子，又在淘寶買(mǎi)了褲子，你的行為數(shù)據(jù)在兩個(gè)地方以不同的形式存儲(chǔ)，百度用了張三ID來(lái)**你，而淘寶會(huì)用李四ID來(lái)**你，但誰(shuí)都不知道這是同一個(gè)人，還有廣告?zhèn)€推的COOKIE等技術(shù)，也是短期的，不穩(wěn)定的。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)跨平臺(tái)數(shù)據(jù)整合，打破信息孤島，提供多方位的市場(chǎng)洞察。晉江大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)包括

    大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)即建立一個(gè)數(shù)據(jù)建模讓營(yíng)銷(xiāo)更加精細(xì)、有效微播易技術(shù)經(jīng)理林星認(rèn)為，數(shù)據(jù)的獲取方法主要體現(xiàn)在信息系統(tǒng)普及、傳感器網(wǎng)路等等。其次是數(shù)據(jù)處理方法，像是使用通用計(jì)算機(jī)搭建計(jì)算能力超群的系統(tǒng)，如SNS社交媒體，利用更加開(kāi)放的系統(tǒng)，在不妨礙平臺(tái)利益和用戶隱私的情況下，理論上獲取每一個(gè)個(gè)人的SNS行為軌跡，然后存儲(chǔ)在服務(wù)器上，形成一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)積累后成為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。目前在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中涉及數(shù)據(jù)方面的多而雜，這時(shí)需要對(duì)數(shù)據(jù)的有效性進(jìn)行過(guò)濾，例如行為噪聲，重復(fù)數(shù)據(jù)，非目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)等等。換句話說(shuō)，大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)和處理能力不再是主要矛盾，主要矛盾是如何從數(shù)據(jù)中獲取想要的知識(shí)，也就是數(shù)據(jù)建模即挖掘能力。當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題的求解，需要一些列建模的過(guò)程，然后把它轉(zhuǎn)化成為具體的計(jì)算問(wèn)題。林星表示，目前的大數(shù)據(jù)技術(shù)雖然可以讓營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作做得更加精細(xì)、有效，但做起來(lái)并不容易。即便是公認(rèn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的大佬亞馬遜、樂(lè)天，也經(jīng)常會(huì)被吐槽推薦的東西驢唇不對(duì)馬嘴，或者是已經(jīng)買(mǎi)過(guò)的東西也會(huì)一再推薦。因此，未來(lái)基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的提升，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)性將帶來(lái)更多的商業(yè)價(jià)值。龍海區(qū)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)0營(yíng)銷(xiāo)：用區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)重建用戶權(quán)限。

    ***，我會(huì)從**基本的直通車(chē)推廣和鉆石展位推廣說(shuō)起，如何通過(guò)大數(shù)據(jù)找到**適合店鋪的精細(xì)人群？一、消費(fèi)市場(chǎng)激增，如何智能尋人？智能尋人，一是幫助消費(fèi)者快速定位到他們想要的產(chǎn)品和店鋪；二是幫助商家快速定位到他們的目標(biāo)買(mǎi)家和消費(fèi)人群。從商家店鋪端出發(fā)，在哪里可以找到**精細(xì)的人群？現(xiàn)在我和團(tuán)隊(duì)服務(wù)的店鋪基本采用直鉆結(jié)合的推廣手法，目的就是要更有效地圈起精細(xì)人群。首先，要區(qū)分開(kāi)直通車(chē)推廣和鉆石展位推廣的側(cè)重點(diǎn)。直通車(chē)推廣作用更多是在于拉動(dòng)有購(gòu)物欲望的新訪客，以及對(duì)拉升單品效果和打造單品上。而鉆石展位推廣作用則偏重于對(duì)老客戶回流的拉動(dòng)，以及開(kāi)拓更多渠道甚至全網(wǎng)流量，從而推動(dòng)全店效果和提升品牌影響力。所以兩者是一個(gè)互補(bǔ)的關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之下才能尋找出**精細(xì)的人群。明白概念之后，可以通過(guò)直通車(chē)推廣和鉆石展位結(jié)合，構(gòu)建可循環(huán)的**推廣體系。建立推廣體系有什么好處？以前，單一的直通車(chē)推廣或鉆石展位推廣，追求的是單一推廣工具的投產(chǎn)比，哪個(gè)推廣工具效果差就放棄不使用，這是不利于店鋪發(fā)展的。因此，我們把店鋪流量（人群）分為新客、潛客和老客三種，盤(pán)活三者并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，就是推廣體系建立的**所在。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，大數(shù)據(jù)越來(lái)越被人們所重視，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域引入大數(shù)據(jù)后產(chǎn)生了一個(gè)新的概念：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。它是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，首先幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，以此對(duì)廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，并**終完成廣告投放的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。追根溯源，其實(shí)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)衍生是于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)但又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的。很多互聯(lián)網(wǎng)公司依托多平臺(tái)的大數(shù)據(jù)采集，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測(cè)能力，能夠使廣告或營(yíng)銷(xiāo)能夠變的更加精細(xì)有效，給需求企業(yè)帶來(lái)更高的投資回報(bào)。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)從出現(xiàn)到發(fā)展再到現(xiàn)在的逐漸成熟，發(fā)展一直備受爭(zhēng)議。期間，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)被爆缺乏管控，垃圾和詐騙信息成堆、數(shù)據(jù)造假、品牌形象難建等問(wèn)題，但不可否認(rèn)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)界的變革和創(chuàng)新。那么大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)到底有何利弊呢？利：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展至今是歷史發(fā)展趨勢(shì)，越來(lái)越多企業(yè)逐漸開(kāi)始接受大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，也帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)界的一次史詩(shī)級(jí)變革！客戶更加精細(xì)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是出現(xiàn)了用戶畫(huà)像，企業(yè)在對(duì)自己的產(chǎn)品定位之后，其構(gòu)建的產(chǎn)品標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽?zāi)軌蚝芎玫挠|達(dá)客戶，通過(guò)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以分析用戶特征、消費(fèi)行為、需求特點(diǎn)，同時(shí)平臺(tái)、載體、人群的選擇讓營(yíng)銷(xiāo)也更加精細(xì)。通過(guò)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以量化每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的貢獻(xiàn)，優(yōu)化整體策略。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)精細(xì)觸達(dá)目標(biāo)客戶提供了有力支撐。通過(guò)收集用戶在網(wǎng)站的瀏覽記錄、社交媒體互動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)歷史等多維度數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠勾勒出清晰的客戶畫(huà)像。例如，一家美妝品牌通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，25-30 歲女性用戶在夜間 10 點(diǎn)后更關(guān)注保濕類產(chǎn)品，且對(duì)天然成分提及率較高?；谶@些數(shù)據(jù)，品牌調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，在該時(shí)段推送相關(guān)產(chǎn)品信息，并突出天然成分賣(mài)點(diǎn)，使該群體的點(diǎn)擊率提升了 30%，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提高了 15%。這種基于數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓企業(yè)的推廣不再盲目，而是有的放矢。先建CDP再投廣告，否則數(shù)據(jù)都是‘一次性筷子’。晉江SaaS大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)時(shí)反饋機(jī)制，讓企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，提升營(yíng)銷(xiāo)ROI。晉江大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)包括

    大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)也隨之變革。在其發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本價(jià)值觀共體現(xiàn)出以卜兩種轉(zhuǎn)變:(一)從媒體導(dǎo)向到用戶導(dǎo)向21世紀(jì)初是基于眼球經(jīng)濟(jì)的大眾媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)作為品牌推廣的實(shí)施者和受益者，為了使其宣傳活動(dòng)接觸到更多的消費(fèi)者就需要在受關(guān)注程度較高的網(wǎng)站，電視臺(tái)或紙媒上投放廣告以達(dá)到提高營(yíng)銷(xiāo)有效率的目的。然而，這種基于大眾媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式雖然到達(dá)率高、輻射面廣卻無(wú)法切實(shí)掌握受眾的動(dòng)向并控制對(duì)其后續(xù)的影響。因此，企業(yè)從媒體導(dǎo)向到用戶導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型迫在眉睫?；诳蛻舳说亩ㄖ苹M(jìn)式營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸代替了傳統(tǒng)的統(tǒng)一化一次性媒體投放，成為了大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和前身。(二)從用戶主觀信息數(shù)據(jù)庫(kù)到用戶客觀行為數(shù)據(jù)庫(kù)傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是一種基于市場(chǎng)調(diào)研中的人II統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和其他用戶主觀信息包括生活方式、價(jià)值取向等)來(lái)推測(cè)消費(fèi)者的需求、購(gòu)買(mǎi)的可能性和相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)力，從而幫助企業(yè)細(xì)分消費(fèi)者、確立目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)一步定位產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式。然而由于消費(fèi)者主觀判斷的局限性，據(jù)此得出的企業(yè)各項(xiàng)調(diào)研指標(biāo)和信息數(shù)據(jù)可能會(huì)誤導(dǎo)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員作出偏離甚至錯(cuò)誤的決策。因此，用戶的主觀信息數(shù)據(jù)己不再能滿足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的需要。相反，通過(guò)企業(yè)實(shí)際觀測(cè)。晉江大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)包括

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