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別只盯著大廠logo看，怎么把“配角”做成“關(guān)鍵先生”？
“你可能不認(rèn)識我，但你一定認(rèn)識我的客戶?！?
劉易把這句話貼在抖音視頻開頭，鏡頭一掃：廣汽、中聯(lián)重科、華強(qiáng)方特、恒力、中石化……彈幕瞬間刷屏——“原來這些大廠背后藏著同一家小公司？”噱頭夠了，話題也出來了：一家只有幾百人的民營企業(yè)，怎么就成了巨頭們的“固定搭檔”？jin天，我們就把故事拆開，看一根電動缸怎樣把“小生意”寫進(jìn)“大制造”。一、從“畫圖小哥”到“客戶連連看”
15 年前，劉易還在深圳車間熬夜畫 3D 圖，頸椎疼到貼膏藥。那時的他只想多賺點(diǎn)錢給母親買房。后來房子買了，他卻沒停：2013 年回江蘇，把畫圖的耐心用在造電動缸上。
di一批客戶是 3 家小廠，訂單加起來不到 10 根。劉易帶著技術(shù)員蹲現(xiàn)場，一根一根測行程、記噪音、改接頭。三個月后，客戶發(fā)現(xiàn)“這家小廠肯陪我們熬夜”，于是把朋友介紹給他。就這樣，ke戶名單像滾雪球：做汽車裝配的、做游樂設(shè)備的、做化纖機(jī)械的……大廠也悄悄進(jìn)來了。劉易說：“不是我厲害，是客戶愿意帶路?！倍⒁桓「?，到底解決什么麻煩？
電動缸說白了，就是把電機(jī)的轉(zhuǎn)動變成直來直去的推力，替代老式的液壓或氣缸。聽起來簡單，可真要進(jìn)到生產(chǎn)線，麻煩一串：汽車焊裝車間：溫度高、焊渣多，普通缸三天兩頭漏油；石化泵站：空氣里帶著腐蝕氣體，金屬件半年就銹；游樂園飛行影院：設(shè)備一停，游客就要退票。
劉易的辦法很“土”：先跟班盯產(chǎn)線，再把問題帶回去拆。給汽車廠加防塵罩，把密封件換成耐油材料；給石化場景做不銹鋼外殼，配防爆電機(jī)；給游樂設(shè)備加實(shí)時傳感器，手機(jī)就能看到運(yùn)行次數(shù)。
客戶一算賬：維護(hù)次數(shù)少了、停機(jī)時間縮了，自然愿意續(xù)簽。劉易總結(jié)：“技術(shù)不神秘，把客戶的麻煩變小，訂單就會變大。”三、ke戶名單背后，是一張“信任地圖”
視頻里那串金光閃閃的 logo，其實(shí)是劉易的“錯題本”演變史：廣汽di一次只給了 6 根訂單，要求“誤差別超過頭發(fā)絲”。劉易帶著工人在恒溫車間里干到凌晨，z后誤差比要求再小一半?，F(xiàn)在，廣汽一條新產(chǎn)線直接下 600 根。華強(qiáng)方特的飛行座椅要在 20 米高空來回擺動，游客安全不能賭。劉易把缸的推力加大 30%，再裝雙重剎車。設(shè)備在 35℃的海南試運(yùn)轉(zhuǎn) 3 個月零故障，從此華強(qiáng)方特出海項(xiàng)目都帶著他。恒力化纖生產(chǎn)線原來用液壓站，能耗高、油污大。劉易換成電動缸，又把電機(jī)余熱能回收給熱水系統(tǒng)。恒力一年省下電費(fèi)七位數(shù)，直接把舊產(chǎn)線全部改造。
劉易把這些案例做成一頁 PPT，不寫“高大上”的形容詞，只放三行字：問題、做法、結(jié)果?？蛻粢豢淳投?，信任也就落地。四、“配角”的生存心法：慢就是快
制造業(yè)里，像邁茨這樣的“小個子”有上萬家，活得好的卻不多。劉易的秘訣只有兩條：不追風(fēng)口，只啃骨頭：別人嫌訂單小、定制煩，他照單全收；不炒概念，只算細(xì)賬：省一度電、少一次維修，都寫成具體數(shù)字給客戶看。
他說：“大廠像高鐵，我們像鐵軌，不起眼，但高鐵跑出多遠(yuǎn)，取決于鐵軌鋪得多踏實(shí)。”五、把故事講給正在找路的你
如果你正在猶豫要不要進(jìn)制造業(yè)，或者苦惱訂單太小，不妨學(xué)劉易：先找一個具體的小痛點(diǎn)，越小越好；用笨辦法解決它，把結(jié)果量化；讓客戶替你說話，名單自然越來越長。
就像視頻z后那句彈幕：“原來不是電動缸厲害，是肯陪產(chǎn)線熬夜的人厲害。”
燈火通明的車間里，劉易又把手機(jī)對準(zhǔn)一排排剛下線的電動缸，配文：“今晚加班的 120 根，明天要去 4 個城市，繼續(xù)給大廠當(dāng)‘幕后英雄’?！?
故事到這里沒結(jié)束，因?yàn)橄乱桓妱痈?，也許就來自正在看文章的你。
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