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客戶進(jìn)門先“掃碼”：一家小工廠如何用透明車間把審廠變成交朋友
“歡迎隨便掃，每根電動缸都有自己的日記?！?
劉易把客戶領(lǐng)到車間玻璃墻前，抬手對準(zhǔn)一根缸體上的二維碼，手機(jī)立刻跳出 216 道工序記錄：哪一臺機(jī)器削的端蓋、哪位師傅擰的螺絲、哪天做的靜音測試……客戶愣了兩秒，說：“這比查我健康碼還細(xì)。”彈幕瞬間刷滿“透明工廠實錘”。jin天，我們就借這條抖音熱榜視頻，拆開邁茨電動缸的審廠日常，看一家?guī)装偃说男S怎樣把“被檢查”變成“被信任”。一、宣傳片只有 90 秒，卻把時間拉成 18 年
審廠di一站不是車間，而是會議室 90 秒短片：2007 年，劉易在深圳畫模具圖，頸椎疼到貼膏藥；2015 年，回鄉(xiāng)成立邁茨，只做電動缸；2018 年，自己寫代碼做伺服控制；2021 年，蓋起靜音實驗室；2023 年，把產(chǎn)品送到 23 個國家。
沒有煽情旁白，只有年份和數(shù)字?？蛻粽f：“看完就明白，這家廠不會jin天做缸、明天改行賣奶茶。” 短片結(jié)束，燈亮起，劉易直接請大家去現(xiàn)場，“眼見為實”。二、技術(shù)展臺像“魚缸”，設(shè)備在里面“裸泳”
穿過大廳，是一排多級缸：從手指長的微型到胳膊粗的重型，旁邊立著電子看板，跑的是實時數(shù)據(jù)——推力、行程、分貝?？蛻魖愛把手放在微型缸上，按鈕一按，缸體輕輕抬起 10 mm，聲音比空調(diào)還小。有人當(dāng)場問：“能再小一點嗎？”技術(shù)員打開 CAD，現(xiàn)場改圖紙，15 分鐘給出新尺寸。劉易解釋：“展臺不是炫耀，是讓客戶挑毛病，越早挑，后面越省事?！比?、車間 12 條產(chǎn)線，每顆螺絲都有“身份證”
真正的高潮在車間。玻璃墻后，12 條產(chǎn)線一字排開，每臺機(jī)器頭頂閃著綠點——MES 系統(tǒng)在說話；工人把二維碼貼到缸體，掃碼槍“滴”一聲，數(shù)據(jù)自動上傳；客戶隨機(jī)抽一根，掃碼一看：端蓋在 3 號機(jī)床加工，內(nèi)孔誤差 0.002 mm；裝配工位第 7 號，扭矩值 18.6 N·m；測試工位跑了 5000 次來回，溫升 8℃。
客戶把報告拍照發(fā)群里，配文：“以后吵架就用數(shù)據(jù)說話?！彼?、客戶自己上機(jī)測試，24 小時直播誤差
審廠z后環(huán)節(jié)是把電動缸裝進(jìn)客戶帶來的設(shè)備，跑 24 小時負(fù)載測試。50 kg 負(fù)載，目標(biāo)行程 300 mm；屏幕實時畫曲線，位移誤差始終壓在 0.02 mm 以內(nèi)；用電量從原來的 1.2 度降到 0.74 度。
客戶邊喝奶茶邊盯屏幕：“數(shù)據(jù)比 PPT 香。”劉易在旁邊補(bǔ)一句：“您今晚睡酒店，機(jī)器睡車間，明早見分曉?！钡诙煲辉纾€依舊穩(wěn)，客戶當(dāng)場簽戰(zhàn)略協(xié)議。五、“審廠不是考試，而是相親”
視頻里，劉易把客戶送到高鐵站，揮手前說了三句話：jin天看到的所有數(shù)據(jù)，回酒店還能掃碼查，密碼發(fā)您郵箱；七大辦事處電話 24 小時開機(jī)，江浙滬 2 小時到廠；下一批訂單，您派人駐廠或我們駐您，都行。
彈幕飄過：“別人審廠像面試，這家像相親，還包售后彩禮?！绷逊椒▽懡o正在做實業(yè)的朋友
如果你也在擔(dān)心客戶不敢下單，不妨學(xué)三招：先做時間賬本：把企業(yè)經(jīng)歷剪成 1 分鐘短片，數(shù)字說話，別喊口號；再建透明車間：給產(chǎn)品貼碼，把 216 道工序公開，客戶掃碼就能查；z后讓客戶親手測：把設(shè)備搬到現(xiàn)場跑 24 小時，數(shù)據(jù)比銷售嘴皮子硬。
劉易總結(jié)：“信任不是求來的，是讓客戶自己看、自己算、自己試出來的?！?
視頻發(fā)出去 48 小時，播放量破 300 萬，評論區(qū)都在@自家老板：“看看人家車間！”劉易又發(fā)了一條抖音，鏡頭對準(zhǔn)深夜的工廠：“jin天第 6 批客戶剛走，第 7 批已經(jīng)在路上。透明車間燈不熄，就是想告訴所有做實業(yè)的兄弟——別怕被看，你越敞亮，客戶越放心。”
下一根電動缸的二維碼，或許就印著你的訂單編號。
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