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一個(gè)大山孩子如何把電缸賣到2000家工廠
四川深山里走出來(lái)的劉易，16年前連一臺(tái)像樣的檢測(cè)設(shè)備都買不起，如今卻靠一根“會(huì)動(dòng)的鐵棍”年入近億。他的秘訣只有一句話——把每一步都做得比昨天再細(xì)0.01毫米。jin天，我們就拆開(kāi)這家名叫江蘇邁茨的小廠，看看“細(xì)”到底值多少錢。正文
一、從借廠房到蓋大樓：一根鐵棍的逆襲路
2013年，劉易揣著打工攢下的20萬(wàn)元，在南京東郊租了個(gè)300平方米的舊倉(cāng)庫(kù)。沒(méi)有流水線，沒(méi)有檢測(cè)臺(tái)，只有一張二手辦公桌和一把游標(biāo)卡尺。
di一單是給食品廠做頂升缸，客戶要求“一個(gè)月不關(guān)機(jī)”。劉易帶著三個(gè)兄弟白天裝配，晚上把缸搬到出租屋的衛(wèi)生間做泡水試驗(yàn)。30天后，缸沒(méi)銹，客戶當(dāng)場(chǎng)追加了10臺(tái)。
十年后，舊倉(cāng)庫(kù)變成了3500平方米的四層廠房，數(shù)控加工中心燈火通明，216個(gè)生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)都能掃碼追溯。劉易說(shuō)：“地方大了，心反而更小——每一步都得像當(dāng)年一樣摳細(xì)節(jié)。”二、0.01毫米之爭(zhēng)：三道關(guān)卡鎖死細(xì)節(jié)來(lái)料關(guān)卡
倉(cāng)庫(kù)門(mén)口貼著一張紅紙：“小作坊零件不收”。電機(jī)、絲桿、軸承只認(rèn)兩種：進(jìn)口老牌或國(guó)內(nèi)yi線。采購(gòu)員每天多跑30公里，就為把零件批次號(hào)抄回來(lái)存檔。裝調(diào)關(guān)卡
每臺(tái)電機(jī)先跑24小時(shí)負(fù)載，溫升超過(guò)40℃直接返工。工人調(diào)侃：“電機(jī)先跑馬拉松，再上產(chǎn)線?！背鰩?kù)關(guān)卡
成品抽檢不是“看幾眼”，而是真刀真qiang裝到測(cè)試臺(tái)上，按客戶現(xiàn)場(chǎng)節(jié)拍連跑1000次。記錄表上哪怕多0.01毫米誤差，整批貨重新拆機(jī)。三、15人“先遣隊(duì)”：把售后搬到客戶圖紙前
傳統(tǒng)售后是“壞了再來(lái)修”，邁茨卻養(yǎng)了一支15人工程師小組，專干一件事——比客戶早一步。
? 新能源電池廠還在畫(huà)草圖，工程師已經(jīng)帶著電缸和電腦進(jìn)駐；
? 37次方案迭代，把壓合工位從6秒降到3.8秒，客戶省出一條產(chǎn)線；
? 設(shè)備出廠前，工程師先把操作視頻拍好，發(fā)到客戶群里，夜班工人也能跟著學(xué)。
劉易算過(guò)賬：一次提前介入，平均減少客戶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試時(shí)間3天，省下的都是真金白銀。四、掃碼就能看的工廠：數(shù)字系統(tǒng)讓細(xì)節(jié)看得見(jiàn)
打開(kāi)手機(jī)，掃描訂單二維碼，就能看到：
? 零件哪天到庫(kù)；
? 電機(jī)幾點(diǎn)開(kāi)始跑24小時(shí)；
? 成品幾點(diǎn)裝車；
? 預(yù)計(jì)幾點(diǎn)到達(dá)客戶門(mén)口。
客戶把截圖甩在群里：“di一次買電缸像查快遞一樣簡(jiǎn)單。”
夜里11點(diǎn)，系統(tǒng)彈出提示：某臺(tái)電機(jī)溫度曲線異常。值班工程師15分鐘內(nèi)到場(chǎng)，換掉風(fēng)扇，避免了一次可能的返修。劉易說(shuō)：“以前出了問(wèn)題才知道，現(xiàn)在問(wèn)題還沒(méi)冒頭就被摁回去?！蔽?、下一步：把“細(xì)”做成習(xí)慣
劉易在車間墻上新貼了一句話：“jin天比昨天再細(xì)0.01毫米，就是明天多一個(gè)回頭客?！?
下一步，他們打算給每臺(tái)電缸裝上小屏幕，實(shí)時(shí)顯示運(yùn)行次數(shù)、溫度、剩余保養(yǎng)天數(shù)?？蛻舨挥梅謨?cè)，看一眼就安排維護(hù)。
劉易笑著說(shuō)：“屏幕不是炫技，是提醒我們自己——細(xì)節(jié)看得見(jiàn)，客戶才放心?！?
如果你路過(guò)邁茨工廠，別驚訝：保安室的小黑板上寫(xiě)著昨日誤差比較大的工位和責(zé)任人。每天早會(huì)，劉易di一句話就是：“jin天輪到誰(shuí)再進(jìn)步0.01毫米？”
從深山到長(zhǎng)三角，從20萬(wàn)到上億，劉易用16年證明：把小事做到j(luò)i致，小廠也能讓大廠回頭。
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